京东店铺三个月增长玩法月收入100万

2021-6-2 17:17| 发布者: 7tao| 查看: 834| 评论: 0|原作者: 聚牛小二

摘要: 这个客户是京东店铺,首先我们领风团队拿到店铺以后第一件事情就是熟悉对方产品及市场规模,竞品店铺规模,同样我们进行了同属性产品进行了比较,发现了这个京东店铺很多不足的地方。 ... ... ... ... ... ... ...

这个客户是京东店铺,首先我们领风团队拿到店铺以后第一件事情就是熟悉对方产品及市场规模,竞品店铺规模,同样我们进行了同属性产品进行了比较,发现了这个京东店铺很多不足的地方。

1、产品价格对比竞品过高

2、主图详情页不正规,缺少营销及软文

3、店铺整体转化偏低(基本上都是主图详情造成),以上两个因素都是营销转化的首要问题

我们接手店铺之后把整个店铺做了规划,其次把每个细节优化的地方都做出了解决方案及落地方案,最后给出的预估前两个月基本上都是亏钱,因为需要做基础销量基本上都需要一定的佣金。

第三个月基本上就会保本,第四个月差不多开始收成。

开始实操店铺后,我们做了基础销量提升,也就是补单计划,由于产品客单较高,差不多1000多左右,一单下来给主持,快递,平台点等基本上要100元左右。

我们运营团队心都在滴血,成本不是一点高,是真的高,我们团队在实施计划的同时配合了直通车的推广,如图。


京东快车的辅助,加上补单计划,很快爆款成功了,一天成本差不多1000多元,成单率%4以上,交易额差不多到13000多,ROI达到10,这样的数据在行业内属于非常不错了。

通过三个月左右的运营,第四个月我们交易额提升非常快速,从0干到了700多访客,到几十万销售额。

700多的访客很多人认为还是可以,而且转化率特别高,这个月的转化基本上是我们人工干预,补单提高了转化在前期店铺运作的时候。

三个月后基本上转化逐渐降低,但是访客数变高了很多,店铺开始走势越来越好,如图。

第四个月基本上每天都能做到十几万,目前为止到第四个月都是自然成交,并没有补单计划。

复盘:老板的格局决定了店铺发展是关键,因为从一开始新店我们推掉了很多店铺原有的计划及产品定价,运营前两个月还要投入补单费用,如果老板没有先投入的格局,基本上这个店铺在老板的操作下很难成功。


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