标品男鞋新店从零开始冲上类目第一!

2021-6-2 17:33| 发布者: 7tao| 查看: 1241| 评论: 0

摘要: 领风团队在对接这个标品店铺的时候还是不愿意承接,因为我们都知道淘宝流量都会偏向于天猫,现在C店很难存活,不说权重方面,就是排名都是优先天猫,这是没办法的事!淘宝系统原因,你改变不了,所以我们运营团队在接 ...
领风团队在对接这个标品店铺的时候还是不愿意承接,因为我们都知道淘宝流量都会偏向于天猫,现在C店很难存活,不说权重方面,就是排名都是优先天猫,这是没办法的事! 

淘宝系统原因,你改变不了,所以我们运营团队在接这个店铺的时候就知道需要和猫店竞争,怎么让C店突围,唯一有优势的就是我们客户的产品是自己生产。

在对接店铺后,我们在没有承接这个客户店铺,主要因为要确定下C店,而且是个新店是否能做出成绩,是否能够突围成功,市场到底有多大。

首先我们团队用生意参谋进去市场搜索分析,搜索类目词,相关分析,商城点击占比,选择一个月的对比。


可以看到商城点击占比类目词下面的核心词都会有对应的占比率占比率代表的是什么占比率代表的就是天猫。

如 皮鞋 男:  占比率62.96%市场做皮鞋男这个关键词的链接又百分之62.96%都是天猫链接可以自己去淘宝页面搜索一下自己看看第一页的商城占比。

如何取决于是否能做呢? 这个占比是越低越好超过百分之70-75%。我们团队基本上就不会接C店了如果是你天猫店的话当我没说。

我们一般建议客户结合自己线下的资源到市场上看看竞争度如果没有超过百分之70还是可以做,当然越低越好当然货源优势确实比较大的最多最多占比率75% 超过之后真的很难存活!

确定这个店铺我们能接的同时,我们开始签订合同,确定合作方案。

第一天我们就开始着手选品工作因为这个很多客户不知道如何去做我们团队自己要把握选品才能做好。

首先同样生意参谋,市场,行业客群。


当然这里看到很多都是品牌,分析风格不要在意品牌,这个是运营手段,只在意什么产品风格属性,人群画像地区等等。

选择风格后我们同步给客户,进行落地上线,我们聚牛团队继续产品定价问题。

其实我们运营团队针对于定价有很多手段方案。

比如:

1、成本+利润

2、市场受众风格

3、市场前十链接平均价格

当然有目标性的定价肯定最好,盯着竞品价格,我们自己也能接受的售价。

不是所有的店铺或者类目都是能靠补单起来,这家店铺如何通过六个月做到类目第一,我们一起来看看我们领风运营团队如何操盘这家店铺。

首先我们运营团队在前期任何店铺都需要做的一件事情就是找竞品,竞品不是随随便便找的,而是需要看相同属性才正确。


我们运营团队觉得销量都比较高了有点难追!当然可以继续往后找找自己能够追赶能够超越的产品找到对手之后分析对手的数据的哪些点呢?

1. 流量来源

2. 流量渠道

3. 销量

4. 转化

5. 坑产值

6. uv流量价值

聚牛团队花了一天时间分析了同行的数据。

挑选一个皮鞋产品,一步一步教你们如何分析对手数据,如图

数据包含访客,买家数,UV价值,坑产,相当于竞品数据都在你的眼皮下,基本上是裸体。
运营最核心的就是知己知彼,才能胜利。
我们根据竞品数据做了补单计划表,这样才能针对性达到预期效果。

为什么要有计划表,这样我们团队才能知道每天需要做什么?怎么做?客户也知道每天做什么,才能有效的沟通。

在电商运营当中,给大家普及下,淘宝其他都可以变,但是永远不会变的是坑产,递增,销量三驾马车。

不是有流量才会有销量,是有销量之后才会有流量!

大家是不是有时候会发现自己的链接流量本来涨了一段时间之后,没有几天又开始掉了,一度以为自己链接出了什么事,还以为被隐形降权了,其实就是你的数据没有达到标准而已。

淘宝为什么给你流量:

当你的产品操作达到系统数据值的时候,淘宝就会给你的产品一定的流量来测试这款宝贝是否数据达标,就是入池!

但是流量给你之后没有几天就会掉了呢:

非常非常浅显的道理,前期宝贝数据做的漂亮啊,人工+真实数据做的多好,转化、坑产、销量、UV价值,收藏加购都达标了! 

当淘宝给你流量之后数据不知道怎么维护了,不知道该怎么弄了,觉得还是按照之前一样的操作就好,或者不想人工干预了,让产品自己卖,怎么可能不掉!

掉流量的因素就是:入池的标准数据没达标而已!就是这么简单,也不要听别人的什么课程,付费的学习啊!

都是扯淡,就是这么简单的道理而已,非要弄一些乱七八糟的专业名词来忽悠小白!

我们领风团队为什么敢把案例实操拿出来,不仅仅我们旗下有四家培训机构,而且我们每一个运营都是考证上岗,都是实操特别强,我们也不怕放出来,客户看了自己去干,一般很难起来,运营负责的七七八八的事情太多了,每个店铺属性不一样,打法不一样。

想要保持维护好流量,就按照市场的平均各种平均数据去维护就好了! 

当然继续想冲的话,也可以继续往上冲,加大推广,付费,免费一起拉大推广!  

为什么我们领风要跟大家这么说,不管各位商家有没有找我们代运营,哪怕没有合作,我们也不希望大家踩坑。


复盘:一个C店不是不能做,而是要有方法,当然并不是每一个C店都一定能成功,我们自己本身做了电商十年都不敢保证。

一定是结合好的产品,资金,资源当然就是厂家更好,这样产品就有优势,如果我们这个客户是个人并不是厂家,其实产品的优势还是很难突出。



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